外贸获客 AI 工具贸海鲸上线，按账号订阅、覆盖全链路

面向中小外贸企业的 AI 工具贸海鲸（团队自述产品名）已正式上线，按账号收取订阅费，目前拥有 40 余家稳定付费用户与 1 家意向合作企业，正在寻求天使轮融资或孵化器合作。产品定位是把「找客户、写开发信、判断买家靠不靠谱」这一条外贸链路，整合进同一套 AI 工具中。

行业背景与痛点

海关总署 2026 年 1 月发布的 2025 年全年数据显示，中国货物贸易进出口总值 45.47 万亿元，同比增长 3.8%，创历史新高；其中出口 26.99 万亿元，同比增长 6.1%，有进出口记录的经营主体超过 78 万家。国家统计局《2025 年国民经济和社会发展统计公报》显示，民营企业进出口占进出口总值的 57.3%，同比增长 7.1%。出口基本盘仍在扩大，但一线团队的获客方式与经验留存并未随之变轻。

业务员的卡点集中在三个环节：

• 目标公司能找到，但采购与决策关键人的联系方式和社媒入口不稳定，触达经常断在半路。
• 拿到名单后，缺少够用的背景信息判断对方实力与合作意向，无效跟进多。
• 搜客户与写开发信占据大量工时，新人难以快速复用资深业务员经验。

对企业而言，则存在订单高度依赖少数资深业务员、经验随人员流动流失，以及买家付款、履约风险缺少事前依据等问题。

产品能力与差异化

贸海鲸把外贸动作拆成 10 个环节、合计 49 个技能包：找客户、触达跟进、客户背调、询盘转化、谈判报价、合同条款、物流清关、收款坏账、客户留存、团队管理。已上线的能力分为四块：

• 线索中心：检索自有贸易数据、生成 HS 与联合国 Comtrade 产品报告，接入社媒获客与 AI 搜索。
• 触达转化：邮件营销、AI 开发信，以及装在业务员本机的桌面 Agent，用于搜线索、写开发信等重复操作。
• 客户管理：线索公海与私库，支持领取、定级与跟进沉淀。
• Agent 技能：覆盖上述 10 个外贸环节的技能包。

团队表示，差异化不在数据库规模——探迹覆盖企业数据较多，小满、孚盟在外贸客户管理流程上更完整——而在于把查到之后的写信、判断、跟进交给 AI 与本机 Agent。

定价与商业模式

收费以订阅为主，企业定制作为更高客单价的补充：

• 基础会员：158 元/账号，Agent 对话每天 20 次。
• 高级会员：365 元/账号，Agent 对话每天 60 次，面向需要更深采集的主力业务员。
• 席位折扣：3–4 个账号 8.5 折，5–9 个账号 7.5 折，10 个及以上账号 5 折，年付再打 8 折。

海外版本仍在规划中，当前产品服务中国出口团队。

团队与下一步

创始人李景越负责技术、产品与商业化，团队自述其有猎豹大模型训练算法背景，俄勒冈州立大学计算机科学与商务英语专业，2024 年获奇绩创坛天使投资，2025 年参与 Charles 薛基金孵化并做过 AI 与区块链应用，2026 年回到 AI 应用场景创办贸海鲸。联合创始人马伟负责渠道与企业客户，西南财经大学会计学出身，外贸一线从业约 11 年，曾任职阿里巴巴国际站、XT 国际支付。

李景越表示，资金将优先用于国内获客销售、产品与 Agent 迭代，放大已跑通的付费漏斗，并先打透 1 至 2 个外贸品类；国内场景形成稳定付费后，再推进海外版本，把同一套能力提供给更多数字化外贸团队。

关于相关市场数据的说明

世界贸易组织《全球贸易展望与统计》提到 2025 年全球 AI 相关商品贸易额同比增长 21.9%，约占全球货物贸易的六分之一、对当年贸易增量贡献约四成，但该口径统计的是芯片、服务器等 AI 相关货物，并非外贸公司采购 AI 获客软件的比例。和贸海鲸更直接相关的需求，来自超过 78 万家有进出口记录的经营主体，尤其是预算有限又必须自己找客户的中小出口团队。