大厂AI转向开放平台：从免费到收佣的商业化拐点

8月10日，国内两家头部 AI 厂商几乎同时给出答案：一家正式上线开放平台，邀请商家入驻；另一家被曝已对经 AI 助手跳转成交的酒店订单按约 12% 的综合费率抽佣。这两个动作叠加，标志着头部 AI 助手正从「烧钱换用户」的免费阶段，迈向「按效果收佣」的平台化变现阶段。

开放平台成新战场

8月10日，千问 AI 应用宣布开放平台正式上线，面向生态伙伴和开发者开放手机、PC 和 AI 眼镜三类终端的服务接入。首批合作伙伴覆盖物流、房产、本地生活、理财、汽车等十多个领域，包括顺丰、自如、盈米基金、哈啰租车、闪送、飞常准、美的美居等十余家企业，阿里生态产品同步接入。其核心逻辑被概括为「对话即服务」：用户在千问 App 内 @ 相关服务或点击「圆点角标」即可调用第三方，全程无需跳转独立应用。

同一天，据新浪科技报道，豆包自 8月10日起，对通过 AI 助手入口跳转至关联交易平台成交的酒店订单执行独立费率：综合费率约 12%，其中软件服务费 11.4%、支付手续费 0.6%；此前这些订单按自然流量订单 8% 的平台费率结算。这意味着，同一间酒店、同一种房型，用户从信息流点击成交收 8%，从 AI 对话跳转成交则收 12%。豆包方面回应称，目前没有付费推广，推荐酒店不收取广告费，商家也不能通过付费影响推荐或排序，仅在订单成交后支付渠道服务费。

两个事件背后，是头部模型厂商的集体涨价潮：智谱 AI 年内三次上调 API 价格，累计涨幅超六成；阿里云取消百炼平台基础套餐，AI 算力最高涨价 34%；腾讯云自 5月9日起涨价 5%。行业测算显示，一个日活千万级的 AI 对话产品，单日 GPU 算力成本就在百万元级别，日活过亿则成本翻数倍。在订阅转化率低、广告模式尚未跑通、电商佣金规模有限的背景下，开放平台成为大模型走向收费的最新战场。

商家需要 AI 开放平台吗？

对商家而言，AI 开放平台的价值取决于是否带来增量订单与可接受的佣金成本。多位商家反馈，目前主流 AI 平台的功能高度相似，多为「对话 + 服务 + 交易」三段式闭环，酒店预订、外卖调用等能力在各家平台之间可替代性较强。

商家关注的焦点集中在三个层面：

• 渠道成本叠加：携程、美团、小红书、微信小程序等渠道已在收取佣金，若两三家主流 AI 平台跟进，整体渠道费用将进一步上升。
• 增量订单成疑：商家更关心 AI 渠道带来的是新需求，还是对原有渠道订单的截流；若仅为后者，等同于多付一笔费用。
• 生态绑定代价：接入某一家 AI 平台，往往意味着接入其背后的电商与本地生活生态；多平台并行将带来多套接入流程、多套对账体系与多种交互标准，运营成本上升。

QuestMobile 的数据显示，当前国内头部 AI 平台的商业化路径主要沿订阅变现与电商生态变现两条线推进，「AI 入口 + 交易场景」的生态内绑定正在成为主流选择。但「超级入口」注定稀缺：当所有平台都在做同一件事，商家面对的反而是更高的选择成本，而非更低的获客成本。

终点还是起点？

开放平台模式几乎是 AI 厂商面对算力成本压力下的必然选择。行业数据显示，国内头部大模型的日均 Token 使用量已突破 120 万亿，全球 GPU 租赁、HBM 内存与电价全线上涨，免费模式下用户越多亏损越大。与此同时，行业已从「技术叙事」走向「商业叙事」，厂商需要从卖算力、卖接口升级为「卖业务价值」。AI 对话入口以独立渠道身份向交易收费，本质上是平台经济逻辑的回归，也是淘宝们走了二十年的成熟路径。

但这条路能否走通，仍取决于三个关键问题：

• 增量价值问题：开放平台若仅是分发存量需求，则只是重新分配蛋糕，而非做大蛋糕。
• 同质化与价格战风险：当技术拉不开代差、体验分不出优劣，生态可能滑向排他协议与补贴低价的竞争循环，重演外卖、打车、社区团购的老剧本。
• 重复建设问题：当所有大厂用同样的方式做同样的事情，行业整体的创新节奏可能被拖慢。

开放平台的尽头是佣金，这本身并非问题——任何商业平台终归要找到可持续的变现模式。市场真正期待的，是 AI 平台能否凭借算法与交互创造出传统平台之外的新需求。否则，这场开放平台浪潮，最终可能只是一场换了包装的存量再分配。