字节与微软、IBM与DeepSeek：AI重塑中美科技协作关系

DeepSeek V4 Pro 与 Harness 相继亮相，「DeepSeek 斩杀线」的说法在 AI 圈持续发酵。但比起宏大的「中国 AI 横扫全球」叙事，两则关于企业间订单与合作的消息，更值得细读：字节跳动正成为微软中国 AI 业务的关键支柱，IBM 则可能把 DeepSeek 等中国开源模型引入美国市场。这两件事放在一起，呈现出一个新趋势——一度疏远的中美科技公司，正在围绕 AI 形成新的协作关系。

字节：撑起微软留在中国市场的理由

微软是最早进入中国市场的美国科技公司之一，1992 年便设立中国公司，1995 年把 Windows 95 引入国内，2014 年又将 Azure 落地。但抢占先机后，微软并未把时间优势转化为产品优势：在人人谈 agent 的时代，其在中国市场的拳头产品仍是 Windows 11，捆绑的 Copilot 助手体验偏弱；Office 在 AI 能力上也被豆包、千问、WorkBuddy 等本土产品反向超越。Azure 在中国公有云市场的份额长期徘徊在 10% 左右，中国业务在微软总收入中只占约 1.5%。

转机来自中国公司的出海需求。知情人士透露，字节跳动每年在微软 AI 与云服务上的支出正朝着 10 亿美元规模迈进，是微软最大的中国 AI 客户之一。微软前首席商务官 Judson Althoff 在 2025 年 7 月的内部会议上表示，中国是微软 AI 收入增长最快的地区，Azure AI 收入在中国 2024 年增长 400%，截至 2025 年 6 月的财年又增长约 2 倍。客户名单还包括蚂蚁集团、美团、SHEIN 等拥有大量海外业务的公司。

字节等企业选择微软，核心原因有三：

作为 OpenAI 长期合作伙伴，能第一时间拿到 GPT-5.6 等最新模型，为海外业务提供先进模型底座；
Azure 在全球 60 余个区域设有数据中心，覆盖中国企业出海的主要市场，自建机房通常需要两三年；
拥有全球最全面的合规认证组合，直接继承可省去逐个市场申请的时间和成本。

对微软中国而言，这是一门高毛利、轻资产、高黏性的生意。知情人士称，到 2020 年代中期，帮助中国企业走向全球已成为微软在中国最大的业务，也让微软中国看到了洗脱「老登」标签、重新加入竞争牌局的可能性。

IBM：给中国开源模型一张企业级入场券

如果说微软是中国企业出海的服务方，IBM 则在为中国的开源模型提供信用背书。

中国开源模型的竞争力已被广泛验证。OpenRouter 与 a16z 的联合统计显示，中国开源模型周度 token 占比从 2024 年末的 1.2% 起步，到 2025 年末部分周度峰值已接近 30%，2026 年在美国企业客户流量中每周占比稳定在 30% 以上，最高触及 46%，DeepSeek 以约 17% 的份额长期位居单一大模型厂商首位。

但从中大型企业采购视角看，好用不等于能用。银行、保险、医疗、政府等受监管行业的 CIO 不会去 Hugging Face 下载模型权重，他们的供应商名单里只有 IBM、微软、AWS、谷歌这些名字。IBM 正是凭借数十年积累的企业信任，成为这些领域的最大入口。

IBM 的两动作值得关注：

2025 年 2 月，IBM 宣布基于 DeepSeek-R1 的两款蒸馏模型入驻其企业级平台 watsonx.ai 按需部署目录，用户也可自定义导入 DeepSeek-R1 的 Qwen 蒸馏变体，这是中国开源推理模型首次进入全球顶级企业 IT 厂商的官方产品目录；
2025 年 8 月，IBM 与 Together AI 签署价值 2.4 亿美元的多年协议，Together AI 的 MaaS 平台支持 DeepSeek、Mistral、Kimi、GLM 等开源模型，IBM 的算力集群计划 2027 年第一季度投用。

DeepSeek 等中国模型出现在 Watsonx 产品矩阵里，本身就是一种隐性背书：IBM 已做过尽调，愿意提供治理工具与技术支持，出了问题有人兜底。虽然 IBM 明确标注「非 IBM 模型，无 IBM 担保」，但对全球银行、保险、医疗机构的 CIO 而言，这种背书足以把一个新产品、一家新公司送进采购清单。

从竞争到协作：中美科技公司的关系再定义

把字节与微软、IBM 与 DeepSeek 这两对关系放在一起，回看过去三十年，中美科技公司关系经历了三个阶段：

竞争期：谷歌 vs. 百度、亚马逊 vs. 淘宝京东、Uber vs. 滴滴，跨国巨头与本土企业正面交锋，最终本土企业全面胜出；
合作期：美国公司通过本地化寻求在华生存，微软与世纪互联、亚马逊与光环新网、Uber 与滴滴的握手都发生在这一阶段；
协作期：AI 推动双方重新定位——美国公司输出云计算、基础研究与全球合规能力，中国公司提供应用场景、产业配套与工程迭代效率，双方分工明确、各取所长、共同面向全球市场。

中国社会科学院美国研究所助理研究员马伟指出，美国在基础研究、顶尖人才、核心算法、算力生态方面积累深厚，中国在应用场景、产业配套、工程迭代和超大规模市场方面优势明显，两国技术路线和产业生态可以在相互尊重、平等互利基础上形成互补。

AI 不仅在重塑技术与产品，也在重塑全球科技产业的竞合格局。当微软主动改弦更张、用 AI 业务重新扎根中国，当 IBM 用真金白银为中国开源模型背书，中美科技公司之间那张曾经泾渭分明的「竞争—合作」光谱，正被「协作」改写。