印度免费送一年 Pro：Perplexity 的增长实验交出答卷

去年 7 月，AI 搜索公司 Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 达成合作，将价值约 200 美元的 Perplexity Pro 年订阅免费提供给 Airtel 的约 3.6 亿用户，成为 AI 公司在新兴市场最大规模的一次「赠送换增长」实验。随着首批用户的免费期在 2026 年 7 月开始到期，这场实验的真实结果正在浮出水面。

一、促销期：下载量井喷式增长

2025 年 7 月，Perplexity 在印度的 App 下载量达到 590 万次，环比增长 625%，单月下载已超过 2025 年上半年累计的 540 万次。根据 Sensor Tower 提供的独家数据：

• 促销可领取的 7 个月内，印度累计下载约 5600 万次，是此前 7 个月（约 600 万次）的 9 倍多。
• 月活跃用户从 2025 年上半年的约 260 万跃升至 7 月的 890 万，并在 10 月达到约 2200 万的峰值。
• Appfigures 的独立数据也显示，促销启动首周日均下载从前一周的 1.12 万次飙升至约 22.3 万次，9 月中旬至 10 月中旬的日均下载稳定在约 30.5 万次。

作为对照，OpenAI 的 ChatGPT 与 Anthropic 的 Claude 在同期内的印度下载量基本保持平稳，说明增长由 Perplexity 自身驱动，而非整个 AI 应用的普遍红利。

二、促销结束：下载骤降，但用户并未流失

新用户免费领取窗口于 2026 年 1 月 16 日关闭，此后下载量迅速回落。Sensor Tower 估算，2026 年 2 月至 7 月 Perplexity 在印度的下载量约 330 万次，较此前六个月下滑超过 90%。

然而，留存表现远好于下载数据：

• 截至 2026 年 7 月，月活跃用户仍维持在约 1400 万，仅较 10 月峰值下降 37%，仍是促销前水平的 5 倍以上。
• Sensor Tower 高级分析师 Abe Yousef 表示，促销后的「使用留存显示出韧性」，Perplexity 在印度的用户基数相比促销前已显著扩大。

这意味着，免费补贴换来的并非只是「薅完即走」的流量，而是一批已被产品体验养成的真实活跃用户。

三、收入信号：免费结束后付费反而上涨

更值得关注的是收入端。Sensor Tower 估算，2026 年 2 月至 8 月中旬，Perplexity 在印度的应用内购买与订阅收入相比促销可领取期间增长约 60%；其中 7 月 18 日至 8 月 12 日的日均应用内收入比此前 30 天高出 9%，比 2026 年上半年日均水平高出 27%。

需要说明的是，免费订阅默认自动续费，部分增长可能来自「忘记取消」导致的被动续订，而非主动付费转化，Sensor Tower 也无法在数据中区分两类来源。但 Appfigures 给出了另一组佐证：Perplexity 在印度的月度净移动端收入已从 2025 年 1 月的低位持续攀升——这是首批免费用户开始失去免费资格后的关键信号。

四、行业启示：补贴换增长在印度是否跑得通？

Anthropic、Google、OpenAI 等厂商近年来都在印度推出低价订阅、免费访问与分发合作，试图复制类似的「补贴—留存—转化」路径。Perplexity 的案例提供了目前公开数据中最完整的一组：

• 下载可以被补贴快速放大，但补贴一旦停止，下载会迅速回归常态。
• 真正的资产是留存，1400 万的活跃用户规模仍远高于促销前。
• 付费意愿有早期迹象，但能否持续转化仍需更长窗口验证。

对于正在新兴市场布局的 AI 公司而言，Perplexity 的印度实验提示了一条清晰的逻辑：补贴可以买下载，但只有产品体验本身过关，才能把下载沉淀为可付费的长期用户。