Ramp 支付数据：OpenAI 在美国企业用户中逼近 Anthropic

美国企业支付与费用管理平台 Ramp 近日发布的一组数据显示，在其覆盖的 7 万多家美国企业客户中，OpenAI 的付费企业用户份额正在快速逼近 Anthropic，二者之间的差距较此前明显收窄。由于两家公司在 IPO 前均不披露完整财务数据，市场往往需要借助此类第三方指标来观察其商业化进展。

份额变化：差距从反超到再次收窄

Ramp 经济学家 Ara Kharazian 在社交平台上披露的最新统计显示：

• 2025 年 5 月，Anthropic 曾以约 41% 的企业付费份额反超 OpenAI 的 39%，这是 OpenAI 首次在该平台企业用户中失去领先位置。
• 截至 7 月，Anthropic 份额上升至接近 44%，OpenAI 仍维持在接近 40%。
• 进入第三季度以来，OpenAI 的环比增速高于 Anthropic，Kharazian 认为，若趋势延续，年内差距可能进一步缩小。

Kharazian 同时提醒，季度尚未结束且 AI 行业迭代节奏极快，竞争格局仍可能反复波动。

数据口径与局限

Ramp 的样本并非全市场口径，需要注意以下几点：

• 样本覆盖 7 万多家使用 Ramp 企业卡与账单支付产品的美国公司，行业分布广泛，但作为硅谷热门企业卡，其客户结构天然偏向科技行业。
• 数据未包含使用 American Express 等其他费用管理工具的大型企业，因此不能直接等同于整体企业 AI 支出。
• Ramp 仅披露百分比，并未公开实际美元金额，因此更适合观察趋势而非绝对体量。

尽管存在上述限制，作为目前少数可获取的高频第三方指标之一，这组数据仍被视作衡量两家头部大模型公司企业渗透率的重要参考。

产品节奏与企业选择

Kharazian 在评论中提到，OpenAI 近期面向开发者的模型获得了较高采纳度；而 Anthropic 的高端模型虽然定位偏向特定高价值场景，但相对较高的定价叠加监管对数据保留的要求，被认为在一定程度上抑制了其企业落地速度。需要指出的是，Anthropic 此前曾就高端模型要求保留用户数据 30 天引发过争议。

整体市场仍在扩张

值得注意的是，两家公司并非零和博弈。Ramp 数据显示，在其企业客户中，为 AI 工具付费的公司比例持续上升：

• 3 月，该比例首次突破 50%。
• 到 7 月，已接近 56%。

这意味着即便 OpenAI 与 Anthropic 在彼此之间争夺份额，整个企业级生成式 AI 市场的总盘子仍在快速做大。对投资者而言，Ramp 数据传递的核心信号或许不是「谁赢谁输」，而是在两家头部厂商之间，企业付费意愿尚未表现出明显的品牌粘性，模型迭代节奏仍是决定份额走向的关键变量。