YC 总裁 Garry Tan：AI 时代，创始人如何把自己放大 400 倍

YC（Y Combinator）总裁 Garry Tan 在最新一期访谈中，结合自己 22 岁时错过 Palantir 早期股权的个人经历，系统阐述了他对 AI 时代创业规则的理解。他反复强调一个核心判断：过去两年，创业的游戏规则已经彻底改变，而代码不再稀缺是其中最关键的变化。

个人教训：不要「角色扮演」

2003 年互联网泡沫破裂后，Tan 离开湾区前往微软 Windows Mobile 团队。他后来坦言，这是一系列「根据地图而非观察地形做决策」的失误——其中最昂贵的一次，是拒绝了 Peter Thiel 用 7 万美元支票邀请他加入后来估值数百亿美元的 Palantir。

Tan 把这些教训归纳为一句话：不要「角色扮演」（Don't LARP）。他指出，「现在什么最热」是错误的问题，正确的问题是「你对什么有独特的兴趣？你比别人多知道什么？」如果能在某个领域比别人多积累 5 年经验，就足以绕过所有竞争者。

YC 的使命：把外来者变成内行

Tan 认为，YC 的本质是打破硅谷原有的准入壁垒——过去创业者必须上好学校、认识对的人，而 YC 把它简化为「一个网站、12 个问题、加一个 1 分钟视频」。每年 YC 创业学校吸引约 7000 人来到旧金山，其中大多数是第一次来到湾区。「在硅谷，你从哪里来、你是谁，真的不重要。重要的是你的想法，以及你能不能执行。」

创始人新规则：纯 SaaS 模式面临挑战

Tan 对当前创业方向提出了明确警示：纯按席位收费的 SaaS 模式，5 到 10 年后是否还会存在，他并不确定。「作为楔子没问题，但如果你 2026 年还在做纯 SaaS，最好祈祷它能通向某种数据护城河或网络效应。」

他解释，变化的核心在于代码不再稀缺：过去让产品上线需要写规格、找工程师、做 QA；今天只需要 /qa 一下即可完成，单元测试可以覆盖 90% 的场景。这种转变让「一个 markdown 文件就是一个员工」，且这个员工每次都会完美完成任务。

用「token 最大化」活在 2028 年

Tan 分享了自己的实践：通过 OpenClaw 等开源工具，他让 AI 代理「几乎可以在每个请求上达到 150 的智商」。他建议创始人或 CEO 每年花 5 万到 10 万美元在 AI 代理上是合理的——因为这能让你今天就活在 2028 年。

他的方法论可以概括为：每一次完成一项复杂任务，就把它沉淀为 markdown 文件 + 代码 + 测试的组合，并放入定时任务中，下次它会自动运行；出错就当作 bug 修复，然后永远正确。「把业务中需要的每一个流程，完美地做一次。第一次一定很糟糕，需要很多迭代，但最终你就拥有了一个可以无限复制的数字员工。」

Tan 认为，有了这种能力，一个有经验的创始人身边相当于有了 400 个「自己」——他可以超越任何一家「七巨头」的整个部门。

透视组织：代理改变企业管理

Tan 提出，大多数企业失败不是因为产品不好，而是因为管理崩溃——业务规模超过了任何一个人大脑能装下的容量（人类短期记忆上限为 7±2 件事）。有了代理，这一限制被打破：你可以把大约三本《哈利·波特》的内容装在脑子里。

他以 Brex 创始人 Pedro 为例：Pedro 用 OpenClaw 搭建了名为 Craptrack 的开源工具层，让代理监控所有网络流量和 OpenClaw 的行为，从而在受监管的金融科技公司里安全使用 AI 代理。更关键的是，他让代理查看所有直接下属的会议记录，可以观察到「向下两个层级」的冲突和问题。当走进会议室时，他已掌握合规团队过去三周的完整上下文，可以当场拍板再离开。「企业失败的常见原因之一是无法追踪组织内部的冲突。而现在你可以获得对组织的『透视能力』。」

白色药丸：社会变化比技术慢

面对 AI 带来的白领失业焦虑，Tan 的态度出乎意料地乐观。他认为社会、政府和每一家公司的变化速度，都会比人们想象的慢得多——他称之为「白色药丸」，既不是粉色的虚假乐观，也不是黑色的彻底绝望，而是承认复杂但依然选择行动。「有结构性的原因让微软不会消失。这不见得是坏事。」

Tan 的核心信念可以概括为一句话：「我们可能永远无法实现乌托邦，但尝试本身就是值得的。」